新规！严查医药代表拜访

7月25日，河南医药大学第二附属医院发布一则《医药代表接待告知书》。

为规范医药代表从业行为，这家大三甲明确规定对来院进行药品、耗材、试剂等配送工作的生产经营企业人员实行备案管理，每年至少进行一次。未经备案登记的，不得在院内进行配送、销售、宣传、推广等活动。

同时，接待时严格按照“三定三有”（定时、定点、定人，有预约、有流程、有记录）的要求对医药代表进行接待。规定接待时间为：每周五下午3：00-5:00。

另外，医院还对医药代表在院行为提出明确“禁令”和违规惩戒措施。一旦发生违规，医药代表个人和企业都将面临“黑名单”处罚：

当前，医疗反腐和商业贿赂迎来全面严管时代。除了医院端进行管控，近期以来，从国家文件到地方各行动，针对药械代表的监管端口已经前移，为其行为和职业合规划出具体红线。

今年初，国家市场监督管理总局在《医药企业防范商业贿赂风险合规指引》中，明确覆盖医药购销领域全业务、全流程、全链路的九个场景的商业贿赂风险点，对医药代表执业规范提出“禁止”条令。

随后，为加大监管和惩治力度。6月份，国家层面在《关于印发2025年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点的通知》中，再次提出完善行贿人、受贿人“黑名单制度”，推动医药代表在医疗机构内的合规管理：

可见，针对医药购销领域的行贿受贿行为，将面临双向严惩，其范围不仅是“个体”，还上升到“企业”端，除医药代表外，相关涉事药企也会面临惩处。

7月6日，在国家医保局公布的一批《应用药品追溯码打击药品领域欺诈骗保和违法违规问题专项行动典型案例》中，多起违规事件与医药代表直接相关。

当前，官方通报医保代表违规案例已成常态。除了罚金、停职等处罚外，多地因涉案金额高的被判刑的情况也时有曝光。

显然，随着国家文件和各地监管手段的落地，一张覆盖全国医药代表的监管大网正在编织而成。

这样的政策背景下，各地医院对医药代表的活动限制也愈发严苛，同时对违规者的处罚亦逐步升级。部分医院甚至提出对违规代表追究刑事责任的严厉措施。

7月16日，铜陵市立医院在《工作人员廉洁从业行动实施方案》中提出，全院集中开展整治“红包”、回扣专项行动。

其中医药、设备、耗材、物资采购、招标等部门接待时，按照“三定”“三有”，即“定时定点定人”“有预约有流程有记录”，制定细化可执行的院内制度。

同时医院借助人工智能、信息化和视频监控等手段，加强医药产品经销人员进入医院内部接洽营销行为的预警、监测，及时驱离违规出现在诊疗场所且与诊疗活动无关的人员。